2020年，以一场抗击新冠病毒的战“疫”开始，各行各业都遭受到疫情的冲击。富临租赁射洪分公司也一度因此处于亏损状态，业务开展进度缓慢，这时钱飞同志主动请缨，于5月到射洪分公司出任副经理，迅速打开租赁业务在射洪地区的市场，次月即扭转了射洪分公司前期的亏损局面。
直面挑战 扭亏为盈
钱飞原为富临租赁安全部的一名安全管理人员，作为射洪分公司副经理，他深知只有了解的更多，精准及时地解决客户提出的问题，才能更快地推动业务的开展。刚到射洪分公司的两个月，钱飞走访了射洪当地50余家政府单位和企业，着重挖掘这些潜在客户的需求，并通过不断地改进产品来提升租车业务的服务质量，全力满足客户的用车需要。钱飞说：“我一直认为自己是蜜蜂，每天必须去了解市场动态和行业信息，这样才能避免吃‘闭门羹’，减少项目的风险几率。”
面对射洪分公司的困境，钱飞选择直面挑战。在了解射洪租赁市场的基本情况后，钱飞思考更多的是如何把“富临租赁”的品牌推广出去？一方面，钱飞从品牌根基出发，坚决做好每一次租赁用车的服务，从平台正规、服务高效和用车安全几个方面同时努力，尽力做到客户都满意，用品质夯实品牌；另一方面，由于射洪分公司前期的市场基础较差，面对同行的竞争，可以说是不占任何优势。在市场瓜分殆尽的情况下，想要提升业务，只能“跑”的比对方多，“做”的比对方好，努力加强同各潜在用户单位的联系，以更好的服务和态度赢得信任和合作的机会。通过不断的努力，截止2020年年底，射洪分公司已同当地20余家政企单位建立了用车业务关系，超额完成公司下达年度目标任务，最终实现了扭亏为盈。
全力以赴 尽显担当
刚到射洪分公司的时候，由于公司人手不足，钱飞常常一人身兼数职。
白天到各单位跑业务，开拓市场。钱飞肩挑重任，统筹协调各项工作，把大小事情打理得井井有条。从公司前期的选址装修到走访单位、拓展业务，从调车、派车到驾驶员劳务结算、客户开票对账，钱飞一人分饰着多重角色，业务员、安全员、行政、财务……他深感自己的责任大、担子重，因此时刻提醒自己一定要高标准严要求，即使再忙都要求自己“日事日清、急事即办”，在基础工作上绝不含糊。
到了晚上，钱飞还需要加班整理当天的各种行程单据、统计数据，安排第二天业务行程的车辆和驾驶员；随着业务的增长，连周末也时常加班组织驾驶员培训。尽管如此，他仍然坚持“干一行爱一行”的原则，化身业务人员时服务好每一个客户，作为管理人员时，始终认真处理每一项节点工作，但不管是哪一种角色，他都积极主动学习，努力提高自己各方面的能力。正是他的不懈努力和责任担当，为射洪地区的租赁业务打下了坚实基础，提升了服务品质，拓展了客户群体，提高了车辆出租率，在射洪地区树立了良好的公司形象与业界口碑，全面打开射洪地区的租赁市场，并超额完成公司下达的年度目标任务。
新形势、新业务、新要求,没什么可怕的，只要我们愿意挑战；开拓难、发展难、立足难，没什么不能完成的，只要我们勇于克服。挑战让生命充满乐趣，克服让生命充满意义。“多学习一点,多积累一点,多进步一点”这是钱飞一直以来的座右铭，不服输、想尽办法去进步，那么多人成功，为什么不能是我？愿你我都做一个执着的追求者。
